مدیران کارخانجات و زنجیره تامین همیشه بر سر یک دوراهی بزرگ قرار دارند: آیا باید با یک شرکت حمل و نقل قرارداد سالانه (Contract Logistics) ببندیم و نرخها را فیکس کنیم؟ یا بهتر است بر اساس نیاز روزانه، از بازار آزاد ماشین بگیریم (Spot Market)؟
پاسخ به این سوال ساده نیست. هر کدام از این روشها مزایا و معایب خود را دارند. انتخاب اشتباه میتواند منجر به هزینههای سربار اضافی یا ماندن بار روی زمین در روزهای پیک شود. در این مقاله تحلیلی، ما این دو استراتژی را کالبدشکافی میکنیم و یک “راهکار سوم” (Hybrid) را معرفی میکنیم که کامتیر پیشگام آن است.
[اپلیکیشن سامانه حمل و نقل کامتیر](لینک دانلود اپلیکیشن)
حمل و نقل موردی (Spot Market) چیست؟
در این روش، شما هر زمان که بار دارید، وارد بازار (یا اپلیکیشن) میشوید و درخواست ماشین میکنید. قیمت بر اساس “نرخ روز” تعیین میشود.
-
مزیت: اگر در فصلی باشید که ماشین زیاد است، قیمتها به شدت کاهش مییابد و شما سود میکنید. هیچ تعهدی برای تعداد بار ندارید.
-
عیب: در فصول شلوغی (مثل شب عید یا فصل برداشت)، قیمتها پرواز میکنند و بدتر از آن، ممکن است اصلاً ماشین پیدا نکنید چون رانندگان به سمت بارهای خوشقیمتتر رفتهاند.
قرارداد بلندمدت (Contract Logistics) چیست؟
شما متعهد میشوید که مثلاً ماهانه ۱۰۰ تن بار به پیمانکار بدهید و او متعهد میشود نرخ را برای یک سال (یا ۶ ماه) ثابت نگه دارد و همیشه ماشین تامین کند.
-
مزیت: ثبات! شما بودجهبندی دقیقی دارید. میدانید هزینه حمل چقدر است و خیالتان از تامین ماشین راحت است. اولویت اعزام با شماست.
-
عیب: اگر نرخ بازار افت کند، شما همچنان مجبورید نرخ قرارداد (که بالاتر است) را بپردازید. همچنین فرآیند بستن قرارداد زمانبر و حقوقی است.
مقایسه و تحلیل: کدام استراتژی برنده است؟
| معیار | حمل موردی (Spot) | قرارداد بلندمدت (Contract) |
| هزینه | نوسانی (گاهی ارزان، گاهی گران) | ثابت و قابل پیشبینی |
| دسترسی به ناوگان | تضمین نشده (ریسک بالا در پیک) | تضمین شده (اولویت بالا) |
| انعطافپذیری | بسیار بالا | پایین (تعهد آور) |
| مناسب برای | بارهای فصلی یا نامنظم | خطوط تولید مداوم و تناژ بالا |
راهکار هوشمند کامتیر: مدل ترکیبی (Hybrid)
چرا باید صفر و یک انتخاب کنید؟ کامتیر به عنوان یک سامانه جامع، به شما اجازه میدهد از بهترینهای هر دو جهان استفاده کنید.
۱. برای بارهای اصلی و همیشگی: قرارداد SLA
اگر شما کارخانه سیمان یا فولاد هستید و روزانه ۵۰ تریلی بار ثابت دارید، ما با شما قرارداد سطح خدمات (SLA) میبندیم.
-
نرخها را تا حد ممکن تثبیت میکنیم.
-
ناوگان اختصاصی برای شما رزرو میکنیم.
-
مدیر پروژه اختصاصی به شما میدهیم.
۲. برای بارهای ناگهانی و فصلی: بازار هوشمند (App)
ناگهان یک سفارش اضافه گرفتید؟ یا باری دارید که مسیرش با مسیرهای همیشگی فرق دارد؟ نیازی به تغییر قرارداد نیست.
-
اپلیکیشن کامتیر را باز کنید.
-
درخواست خود را در بازار آزاد (Spot) ثبت کنید.
-
از ظرفیت هزاران راننده آزاد استفاده کنید.
مزایای قرارداد شرکتی با کامتیر
بستن قرارداد با کامتیر تفاوتهای بزرگی با قراردادهای سنتی دارد:
-
شفافیت دیجیتال: حتی در قراردادهای بلندمدت، تمام بارنامهها و گزارشها در پنل آنلاین قابل مشاهده است.
-
شناوری هوشمند: ما میتوانیم قراردادهایی تنظیم کنیم که در آن قیمت “شناور مدیریت شده” باشد. یعنی اگر قیمت بازار به شدت افت کرد، ما هم نرخ را برای شما تعدیل میکنیم (چیزی که باربریهای سنتی هرگز انجام نمیدهند!).
-
بیمه چتری: تمام بارهای قرارداد تحت پوشش یک بیمه جامع قرار میگیرند که نرخ حق بیمه را کاهش میدهد.
-
تسهیلات پرداخت: امکان پرداخت اعتباری (ماهانه) برای مشتریان قراردادی فراهم است که به مدیریت نقدینگی شما کمک میکند.
چکلیست تصمیمگیری: آیا من به قرارداد نیاز دارم؟
اگر پاسخ شما به ۳ سوال از موارد زیر “بله” است، باید به فکر قرارداد بلندمدت با کامتیر باشید:
-
آیا هفتهای بیش از ۱۰ محموله ارسال میکنید؟
-
آیا توقف خط تولید به دلیل نبود کامیون، خسارت میلیونی به شما میزند؟
-
آیا نیاز به گزارشهای مالی رسمی و فاکتور ارزش افزوده دارید؟
-
آیا مسیرهای ارسال شما ثابت است (مثلاً همیشه از کارخانه اراک به انبار تهران)؟
ثبات را به زنجیره تامین خود برگردانید
نوسانات بازار نباید آرامش مدیران کارخانه را برهم بزند. با راهکارهای قراردادی کامتیر، لجستیک را از یک “چالش روزانه” به یک “فرآیند خودکار و مطمئن” تبدیل کنید.
تیم فروش سازمانی (B2B) کامتیر آماده است تا با بررسی الگوی حمل و نقل شما، بهترین مدل قرارداد (ثابت، شناور یا ترکیبی) را پیشنهاد دهد.
برای تنظیم جلسه مشاوره و عقد قرارداد، با ما تماس بگیرید. و برای بارهای فوری همین امروز،[اپلیکیشن سامانه حمل و نقل کامتیر](لینک دانلود اپلیکیشن) را نصب کنید.